20**年村级党支部两委班子述职报告
我们**村党支部、村委会两套班子，在朐阳街道党工委和办事处的正确领导下，认真贯彻落实党风廉政建设，现将**年1月份至今，半年时间落实党风廉政建设责任制的情况作一总结汇报：
一、我们能认真学习精神、重要思想、坚决贯彻落实。领导班子能廉洁自律、
搞好团结、在群众中树立良好的干部形象，端正干部的工作作风和生活作风。
二、党支部注重党员队伍建设，因为党员是群众队伍中的排头兵，党员的言行举动能直接影响到群众的思想情绪，也是能否确保一方安定团结的关键。在此次**村征地地拆迁工作中，我村的党员干部起到一定的模范带头作用，同时也带动了相当一部份群众。
三、我们能够认真执行民主集中制,执行党务、村务、财务等公开，虚心接受群众监督，以公开、公正、公平的工作态度，“阳光操作”的工作模式处理村里的一切事务,为山头一队征地补偿工作,我们走群众路线,把属于群众权力支配的东西,一切有村民代表作主并说了算,充分发扬民主,促进征地工作顺利进行。
四、在广大党员和群众的大力支持下，我们两套班子，在上半年，首先稳定了一方群众的思想和发展，认真实施和落实办事处交给的各项目标任务，到目前基本完成了半年目标任务。
五、我们能认真执行党的政治纪律和国家法律法规，贯彻落实党风廉政建设，并积极搞好宣传教育工作，努力学习，贯彻落实《建立健全教育制度监督并重的惩治和预防反腐败体系实施纲要》，积极组织开展反腐倡廉工作，竭力解决党风方面存在的突出问题，发现问题及时处理或者上报解决。在执行《中国共产党党内监督条例》过程中，我们采取群众监督党员，党员监督党员干部，保持廉政风不息。在执行《中国共产党党纪处分条例》和《中国共产党党员权利保障条例》中，我们绝不姑息每个有违*纪的党员，我们也尊重和保护每个党员的权利。
*村目前在征地拆迁工作中，也有一些人出来干扰阻挠，这里面也有一些党员，下一步我们将与上级党和保持一致，加强宣传教育力度，更深一步加强党风建设，力保把下面的工作干好。
篇2：1月份销售工作总结述职报告
20**年1月销售工作总结范本
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好!
今天在台上向各位作**年的工作总结和**年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，**年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。
踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾**工作的种种经历，让我百感交集。
刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的z6尊龙app官方网站的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于z6尊龙app官方网站的合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及z6尊龙app官方网站的售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。
**年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于**年来说是非常关键的一年，是考验**年奋斗成果的一年，**年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。
(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：
1、天津***视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。**年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.
2、天津市**商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，**年用明基，巴可，科视较多，**年初定销售量为，工程机n台。
3、天津市**系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。**年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。
4、天津市**奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机 教育机n台。
5、天津**高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，**年初定销售量，教育机 工程机n台。
6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，**年初定销售量，教育机 工程机n台。
7、天津市**商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，**年初定销售量为，教育机n台。
8、天津市**智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，**年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。
9、天津市**网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，**年初定销售量为，教育机n台。
10、天津****安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，**年初定销售量为，教育机n台。
11、天津市**投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，**年初定的销售量为n台。
12、其他渠道商暂定销售量为n台。
(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：
1、天津**大学**学院：**年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，**年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。
2、天津****职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的*88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。
3、天津市**管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购*台投影机，在西青校区**年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。
4、天津**成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下*，其暂定的需求量为n台。
5、天津**未来教学部：其在**年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用*500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。
6、天津市**职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在**年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。
7、天津市**学院，天津**集团投资建设的，**年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和**关系很好。
8、主要和***积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。
总体来讲，**年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿**年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。
篇3：任职五年校长述职报告范本
20**年校长任职五年述职报告范本
各位领导、同志们:
大家好!
在**至**这五年的工作中，我始终坚持以“***”重要思想和***为行动指南，以社会主义荣辱观为思想标尺，以构建和谐的**教育为目标，力求贯彻上级文件精神，让全镇家长满意。
下面我就五年来的工作情况向组织及各位领导、同志们作如下述职，并诚恳地接受各位领导和同志们的批评指正。
一、努力学习，不断加强自身修养，逐步提高自身思想素质和政治理论水平，与实际工作紧密联系，和谐发展。
五年来，我始终坚持对“***”重要思想、***的学习，自觉把它们做为自己的思想理论源泉。不断实践，认真学习“***”、***重要思想及精神实质，结合**大精神，迎合新课改教育思想，进行了深刻的认识和学习，进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念，始终把***作为自己行动的准则，工作中时刻提醒自己，为官一任，造福一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好使全镇人民群众满意的教育而不懈努力。
在工作中，我始终坚持以一个共产党员的标准来严格要求自己，时时处处以身作则，严于律已，恪尽职守。为不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性，思想道德上的纯洁性，工作管理和决策上的合理性、科学性、发展性，本人积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。特别是在教育系统干部思想纪律作风整顿学习和党员争先创优活动中，本人能把所学理论与自己的思想认识和实践活动两者结合起来，进行探讨和钻研，坚持用理论来指导自己的实践，用实践去证实自己对理论的认知，做到从理论中来，到实践中去。建立健全了《**镇小学教师考评制度》《**镇中级教师上岗推荐制度》等各项制度。在学校事务管理中，本人一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开，执行财务公开制度，不以权谋私，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线，推行以人为本的管理思想，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力，才能办好教育的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干，奋勇前进。
二、加强领导班子建设，努力开创中心校与各中小学校长之间和谐的工作局面。莲山~课件
一个好的班子，肯定能领导出一个好的集体，一个优秀的集体必定有一个好的领导班子。五年来，我坚持走群众路线，以民主集中制为原则，进一步完善了中层领导岗位的责任制、承诺制，使每个领导都明确了自已的工作职责、范围和权限，做到了层层把关，各负其责，各尽所能。各级组织分工协作，各司其职，使各学校的大小事务，事事有人管，人人有事管，件件抓落实的管理模式，并积极倡导教职工要创造性地完成工作。这样充分调动了各基层组织管理者的积极性，又为他们施展自己的聪明才智提供了一个宽阔的展示平台。
第二、完善班子的议事决策程序，重大问题坚持“民主讨论，集体决事，分工负责，协调配合”的原则，既不主观臆断，又不议而不决。
第三，在班子组织建设上，本人特别强调每个班子成员要加强学习，提高自身思想素质和管理能力。因为，现在社会的发展日新月异，人民群众的生活丰富多彩，不学习势必就会落伍，难以胜任自己肩负的重大责任。领导班子不学习，就做不好领导工作，就没有做领导的资格。我是这样说的，也是这样做的，对于上级文件精神，我首先积极主动的进行学习，融会贯通，然后才对校长们宣讲。同时，我还极力支持选派有经验的骨干教师外出参加观摩、学习活动。中心校还鼓励并积极创造条件让教师再提高，组织教师分期分批参加了各级各类培训，并且不惜重金、选派教师到名校求宝取经。
三、以现代化教育为切入点，改变学校软件和硬件，实现了本地教育的和谐、均衡发展。
五年来**中心校在现代化教育建设中，根据上级文件精神，认真组织，精心布置，专人负责，多次召开专题会，讨论研究此项工作。一共有4所学校建立了电脑教室。
四、素质教育与课程改革和谐发展，德智体工作百花齐放，百鸟争鸣。
千头万绪抓根本。教学上围绕校本教研，我与主管教学的负责人经常召开教研室内部会议，本着“分工合作”的原则，由中心校人员分管各科，包点到片，于学期中，深入各小学，听课、检查，相互促进，共同提高，做到了“观念到位、管理到位、指导到位、落实到位”。